“你想喝什么飲料？我想喝可口可樂”
“我們?nèi)ズ瓤Х劝?？好啊，前面就有一家星巴克?br/>
“我們?nèi)コ钥觳桶?？行啊，麥?dāng)勞還是肯德基”
不知大家可有發(fā)現(xiàn)，每當(dāng)我們提前某個(gè)產(chǎn)品后，品牌會(huì)自然而然出現(xiàn)在我們的腦海中，且揮之不去。
為什么？也許有人會(huì)說因?yàn)槠放凭眠h(yuǎn)。嗯，這是一個(gè)理由，但終歸究底不過是品牌定位的問題。
即：產(chǎn)品在消費(fèi)者心智中的位置。
那如何給品牌定位，才能快速被消費(fèi)者所記住呢？
對(duì)此，厚昌網(wǎng)絡(luò)向大家分享幾個(gè)方法:
1. 資源差異化定位
2. 商業(yè)模式差異化定位
3. 用戶認(rèn)知差異化定位
4. 文化差異化定位（文化戰(zhàn)略）
資源差異化定位
差異化定位適用于那些擁有特地資源，在競(jìng)爭(zhēng)中已掌握一定優(yōu)勢(shì)的品牌。
比如鉆石品牌戴比爾斯，因?yàn)橹髟琢松狭縻@石開采全球4成的業(yè)務(wù)，在資源布局上形成了自己的差異化優(yōu)勢(shì)，從而領(lǐng)先于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
但很多情況下，很多品牌其實(shí)沒有資源上的明顯優(yōu)勢(shì)，那該如何定位呢？那可以考慮商業(yè)模式上的差異化定位。
商業(yè)模式差異化定位
我們的品牌和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有相同的資源的情況下，可以考慮商業(yè)模式經(jīng)營(yíng)模式重構(gòu)的方式獲得差異化。
比如蟲媽鄰里團(tuán)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的生鮮電商市場(chǎng)，她借助鄰里間用戶高度信任的優(yōu)勢(shì)，利用口碑宣傳，通過“線下社區(qū)+線上社群”先預(yù)定再采購(gòu)的運(yùn)營(yíng)模式，極大地解決庫(kù)存和物流問題，打破商家與買家間的壁壘，創(chuàng)建了一種新型商業(yè)模式。
那若企業(yè)既沒有資源上的差異，也沒有商業(yè)模式的差異，且和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品差不多，面向的用戶群體也一樣，我們?cè)撊绾味ㄎ唬?br/>
像上述情況，我們便可以通過重構(gòu)用戶認(rèn)知來(lái)進(jìn)行定位。
用戶認(rèn)知差異化定位
用戶認(rèn)知差異化定位，一般可以從以下四個(gè)維度來(lái)進(jìn)行思考：
01產(chǎn)品特色
1. 我的品牌能否代表某一品類？
我們都知道的國(guó)內(nèi)最大的搜索引擎品牌百度，因其強(qiáng)大的搜索技術(shù)優(yōu)勢(shì)，加上強(qiáng)勢(shì)的品牌定位“百度一下，你就知道”牢牢鎖定用戶心智。
2. 我的產(chǎn)品是否有品類上的特性？
王老吉獨(dú)特的價(jià)值在于——喝王老吉能預(yù)防上火，對(duì)外一直宣稱的也是預(yù)防上火的飲料，讓消費(fèi)者可以無(wú)憂地盡情享受生活，從而獲得用戶認(rèn)可。
農(nóng)夫山泉礦泉水標(biāo)榜自己是“天然礦泉水”，通過八大優(yōu)質(zhì)水源地的打造和傳播牢牢鎖定用戶心智。
02生活方式
景田從用戶角度出發(fā)，針對(duì)注重生活品質(zhì)的高端消費(fèi)者，定位為“水中貴族”。景田百歲山宣傳廣告也是打造各種高端上流人群的喝水場(chǎng)景。
03情感溫度
“愛ta就送ta哈根達(dá)斯”哈根達(dá)斯走的是情感路線，產(chǎn)品定位是追求高貴的消費(fèi)心態(tài)的群體。
04人物故事
褚橙則是通過其創(chuàng)始人褚時(shí)健的故事聞名天下。
那如果說：我的行業(yè)已經(jīng)是一篇紅海，上述種種都已經(jīng)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占據(jù)，又該如何定位？
那我們便要考慮文化上的差異定位。
文化差異化定位（文化戰(zhàn)略）
隨著歷史的變遷，主流文化會(huì)逐漸衍生出亞文化。文化戰(zhàn)略就是讓品牌代言某一類亞文化，找到亞文化和主流文化的沖突點(diǎn)，將沖突放大，塑造品牌張力的定位方式。
下面我們一起來(lái)看看美國(guó)第二大高檔冰淇淋品牌本杰瑞是如何通過文化創(chuàng)新來(lái)定位的。
從1960年代中期開始，美國(guó)自由主義與保守主義的政治理念之間的分歧急劇擴(kuò)大，誘發(fā)了著名的“文化戰(zhàn)爭(zhēng)”，但最終在以里根為首的保守派的強(qiáng)烈抵制下，里根主義獲勝。
里根以保守主義的姿態(tài)重塑美國(guó)社會(huì)，本杰瑞抓住了這一歷史形態(tài)機(jī)遇，將自己塑造為里根主義在意識(shí)形態(tài)上的完全對(duì)立面，在飲食文化中注入當(dāng)時(shí)社會(huì)興起的烏托邦亞文化—“回到鄉(xiāng)村”的生態(tài)農(nóng)業(yè)理念，宣揚(yáng)企業(yè)在賺錢的同時(shí)是能夠做到人道主義和可持續(xù)發(fā)展的，并用一種搞笑的惡作劇的風(fēng)格與消費(fèi)者建立溝通。
比如，當(dāng)皮爾斯堡（哈根達(dá)斯的東家，一家大型的技術(shù)-工業(yè)公司）以里根主義的風(fēng)格欺行霸市，威脅零售商停止銷售本杰瑞的冰淇淋時(shí)，本杰瑞（回歸鄉(xiāng)村理念的民間風(fēng)格小公司）通過宣揚(yáng)里根政府對(duì)大公司的偏袒，獲得了大眾的堅(jiān)決擁護(hù)和支持。
當(dāng)美國(guó)食品藥物監(jiān)督管理局通過對(duì)rBGH（重組牛生長(zhǎng)激素）認(rèn)證的漠視，他們反擊里根政府解除管制的立場(chǎng)·········
本杰瑞迎合了美國(guó)自由主義中產(chǎn)階級(jí)的集體渴望，最終大獲全勝。
總結(jié)：還在為你的品牌定位發(fā)愁嗎？試試上面的定位方法吧！
1. 資源差異化定位：找到品牌擁有的特定資源，用差異化資源來(lái)定位。
2. 商業(yè)模式差異化定位：重構(gòu)商業(yè)、經(jīng)營(yíng)模式獲得差異化。
3. 用戶認(rèn)知差異化定位：重構(gòu)用戶認(rèn)知，贏得差異化定位。
4. 文化差異化定位：通過文化創(chuàng)新，代言某一類亞文化來(lái)定位。
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